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区县轴承经销商为什么要加盟连锁才能生存

来源:万有连锁 浏览:112 发布日期:2020-02-29

           轴承行业是一个传统的行业,经过几十年的发展,由国有企业主导到个体经营的变化,经历了三十多年的变化,个体经营干掉了国营集体的机电设备公司。前十年是物资紧缺信息不对称,低买高卖就能生存的时代,也是个体经销商发展时期,基本是开店就能赚到钱了;第二个十年是靠做人际关系赚钱;第三个十年,因互联网的兴起,信息传播速度、空间都达到了一个前所未有的时期,由于信息越来越对称,价格越来越透明,靠人际关系赚钱越来遇难。为了能够生存,竞争对手相互压价,最后成交价都低于品牌工厂的出厂价,至于怎么盈利,大家都心知肚明,采购商也知道这个价格也拿不到真货,销售商也时时刻刻提心吊胆的经营,这就出现了用户不知道哪里可以采购到质量可靠的轴承,经销商也难通过正品销售获得利润,这就是当前的现状。

      最近两年,各品牌工厂为了杜绝假冒产品冲击,在逐渐提高代理的门槛来筛选优质代理商,对于市场规模有限的区县市场,难以达到品牌工厂的要求而无法取得品牌授权,有授权都难以销售,没有授权更是雪上加霜, 区县经销商更加艰难度日。世上的事情就是这样的,合久必分,分久必合,逐渐形成规模代理商取代小经销商,又回到原来的状态,只不过不是国营集体的机电公司罢了。但是区县经销商也有自己的优势,那就是与客户距离近,便于服务客户,特别是可以赊欠,能够及时服务当地用户,这就是区县经销商还能有生存的空间。但是已经变成了鸡肋,继续做很艰难,不做又有库存,还有一些客户,还能艰难度日,就在坚持。随着时代的发展,互联网的兴起,个体经营反转的机会渺茫,但是只要改变思路,联合抱团发展,加盟到一个大连锁集团,获得更好的资源,发挥区县经销商的优势,从单纯的低买高卖赚差价,到实现品牌溢价,获得更好的生存和发展空间。

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